Как увеличить доход

Как увеличить доход

Или стоимость контроля. В этой статье я постараюсь раскрыть вам один из самых важных и универсальных моментов в зарабатывании денег. Он работает в том случае, если вы работаете по найму и конечно, в том случае, если вы работаете на себя. Иногда этот метод срабатывает долго, иногда достаточно быстро, но он работает всегда.


Однозначного термина для этого еще не придумали, и я буду использовать словосочетание стоимость контроля. Правда, под стоимостью контроля я буду подразумевать не только деньги, а больше время и в основном энергию. Предположим, что вы руководитель небольшого подразделения и в подчинении у вас находится 5 человек.


Предположим, что вам предположили перейти работать на вышестоящую должность и сказали, что можно забрать с собой только двух человек из пяти. Может быть и другой вариант. Ваш бизнес расширяется, вы нанимаете всё новых и новых людей и вам нужен руководитель направления, с более высокой заработной платой. Или может даже клиент выбирает между двумя исполнителями.


Вот вам вопрос, кого вы возьмете с собой на повышение с, естественно, более высокой заработной платой, кому предложите повышение, кого не уволите в кризис или кого выберет клиент? Возможно, вы станете мне говорить, что на это повлияет их результаты, не каждый человек захочет повышения и т. д. Тогда давайте упростим ситуацию.


Все хотят повышения или остаться работать у вас в кризис, и у всех абсолютно одинаковые результаты работы. Кого будете брать с собой? Такое бывает часто, особенно в случае, когда выбирает клиент. Ведь различия в результатах бывают для него не так важны, или не очевидны). Как показывает практика, при прочих равных и не очень равных, берут с собой сотрудников, получают повышение или не увольняют людей, которые требуют минимальных затрат энергии от руководителя, клиента или другого человека, принимающего или влияющего на принятие решение.


Т.е. Именно затраты энергии на мотивацию и контроль сотрудника или исполнителя для клиента это часто определяющая причина того, почему одного выбирают, оставляют или не увольняют, а другого – нет. Именно свои нервы и энергию люди интуитивно берегут в первую очередь.


Они понимают, что это самое важное и дефицитное, что есть в жизни или бизнесе. А поскольку люди чаще всего и принимают решение кому платить, а кому нет, то нужно и ориентироваться на основные потребности людей. Кто-то может сказать, что важно время, которое тратится на мотивацию и контроль или деньги. Но время и деньги это всего лишь составляющие энергии, не более.


Принимают же решения чаще всего люди. И если у них есть выбор, то чаще всего они выберут человека, который требует минимум контроля или другими словами не мотает им нервы и не тратит их энергию. Работает ли это правило для предпринимателя? Конечно, работает и даже в большей степени, чем для наёмного сотрудника. Работа предпринимателя связана с затратами энергии.


Эти затраты в среднем выше, чем у наёмного работника, по крайней мере низового звена. Поэтому, чем разумней он тратит энергию, тем больше сделает и больше заработает. Предприниматель в первую очередь старается избавиться от работников и других ситуаций, где его энергия пропадает без пользы. Зарабатывает больше денег в среднем тот, кто может сделать так, чтобы у его руководителя или клиента тратилось меньше нервов. Конечно, не обойтись без примеров. Что такое не тратить много энергии? Во-первых это разумная самостоятельность.


Были ли у вас когда-нибудь наёмные сотрудники? Если были, то, наверное, вы помните, как вас сильно раздражали работники, которые имеют привычку постоянно что-то спрашивать у руководители по элементарным вопросам.


Возникает у сотрудника или исполнителя, если вы клиент, какая-то минимальная проблема, и он сразу идет с ней к вам. Казалось бы, сотрудник правильно делает, так как не хочет допустить ошибки, которая может стоить дорого. Но если так продолжается достаточно длительное время и он спрашивает совет по элементарным ситуациям, это реально бесит.


От такого сотрудника, если я руководитель или от такого исполнителя, если я клиент, хочется избавиться. Вы мне можете возразить. Как можно не согласовывать с руководителем какие-то важные вопросы? Так если бы важные. Я ведь говорю именно о разумной самостоятельности. Если бы сотрудник или исполнитель, перед тем, как идти к вам сначала: – попробовал всё выяснить сам.


То есть позвонил куда-то, спросил у кого-то, провел поиск по книгам, документам и т. д., То есть сел и написал бы несколько вариантов решения проблемы. Чтобы отсечь какие-то из вариантов решения, сделал бы опять несколько звонков, посмотрел документы и т. д., Но если сотрудник и исполнитель не делает этого, то он постепенно начинает больше или меньше раздражать своего руководителя или клиента.


Ещё раз повторюсь, что самостоятельность, конечно, нужна разумная. Проявление самостоятельности за пределами компетенции может привести к не очень хорошим последствиям. Итого, несамостоятельность, будь то клиент, сотрудник или даже член семьи, сильно раздражает.


При том же качестве работы или даже иногда более низком, всегда выбор будет остановлен на более самостоятельном человеке. Если вам кажется, что разница в доходах между самостоятельным и несамостоятельными людьми, одинаково выполняющими работу, будет процентов на 20, то вы ошибаетесь.



По материалам http://sun-hands.ru/6stoimost_kontrolya.php

Как зарабатывать больше?

Как зарабатывать больше?

Как можно зарабатывать больше денег? Кто зарабатывает больше денег и почему? Почему это происходит? Эти вопросы, так или иначе, возникают практически перед любым взрослым человеком. Я предлагаю вам вместе поразмышлять над ними.


Что обычно предлагается в качестве рецепта для того, чтобы больше зарабатывать? Первое это приобрести какие-то качества характера. Это может быть уверенность в себе, настойчивость, трудолюбие, честолюбие, умение вырабатывать идеи и т. д.


Кажется, что всё очень просто. Нужно выработать в себе эти качества характера, и вы автоматически станете больше зарабатывать. Действительно ли это так? За свою жизнь я был знаком с достаточно большим количеством хорошо зарабатывающих и богатых людей. И что я могу сказать. Среди них есть совершенно разные люди.


Есть уверенные в себе, есть не очень уверенные, есть трудолюбивые, а есть в меру трудолюбивые, есть очень настойчивые, а есть в меру настойчивые. Поэтому я даже не могу с уверенностью сказать, что человек с развитым трудолюбием, уверенностью в себе и т. д., Выработка этих качеств это длительный процесс и иногда не самый лучший способ идти к более высоким доходам.


Опять же хочу предостеречь тех, кто думает, что с явными изъянами характера можно зарабатывать деньги. Если же ваши качества характера где-то на среднем уровне, то может быть и неплохо было бы их развить, но это точно не кратчайший путь к большим деньгам.


Вам необходимо сначала вырабатывать качества характера или нужно начинать с чего-то другого, о чем я расскажу в конце статьи. Второе это набор каких-то специфичных приёмов по зарабатыванию денег. Советы о приобретении специальных знаний и навыков это самые распространенные советы. Почему? Да потому что они работают. Если вы работаете продавцом, то знание ассортимента, знание каких-то приемов убеждения людей, работы с возражениями и т. д.,


Какие сложности со специфичными навыками? Первая сложность это когда общие знания выдаются за специфичные. К примеру, человек продавал хот-доги на улице и сумел достичь того, что зарабатывал в 5 раз больше, чем средний продавец хот-догов. Это очень неплохой результат. Свои приёмы увеличения дохода такой выдающийся продавец хот-догов систематизировал и решил продавать.


И он начинает их продавать. Вроде поначалу идет неплохо, и он консультирует таких же, как он, продавцов хот-догов. Но в какой-то момент он сталкивается с ограниченностью спроса. Ведь продавать тренинги, семинары и книги на тему: Как продавать больше хот-догов в какой-то момент становится некому.


Тогда наш выдающийся продавец хот-догов в очередной раз доказывает, что он творческий человек. Он переформулирует свой курс или как сейчас часто говорят, производит ребрендинг. Он называет свой курс Как увеличить продажи. То есть речь идет уже о продаже не только хот-догов, но и вообще всего.


Где-то добавляются разделы к семинарам, где-то еще несколько примеров из того, как увеличить оптовые продажи и продажи для крупных клиентов. Конечно, знаний и опыта по этим разделам нет, но ведь это что-то похожее. Через какое-то время наш выдающийся продавец хот-догов опять сталкивается с ограничением спроса. Тогда он переформулирует свой курс в Как увеличить доход или даже Как достичь успеха. В этом курсе опять много советов.


Но в чём суть? К некоторым людям эти советы подходят, а к некоторым не подходят. Ведь специфичные приёмы тем и хороши, что они прекрасно действуют для какой-то специфичной ситуации. Поэтому очень аккуратно читайте советы из подобных книг. Они могут вам совершенно не подходить. Как тогда быть? Я не предлагаю вам опираться только на ваш практический опыт или опыт ваших коллег. Советы, в том числе из книг, часто несут в себе бесценную информацию, которая поможет вам зарабатывать больше или иногда сэкономить годы труда.


Однако когда вы читаете такие книги, то постарайтесь по ходу чтения примерить мысленно эти советы на себя. То есть мысленно представьте, что вы делаете то, что вам говорят и подумайте, что из этого может выйти, даже если вы всё правильно сделаете. Увеличится ли ваш доход? Как скоро он может увеличиться? Сможете ли вы реализовать данный совет?


Какой вывод можно сделать из этого пункта. Ищите специфичные советы, которые подходят для вашего поля деятельности.


Конечно, применять в жизни можно и просто советы по улучшению работы, но попробуйте так же выделить из моря информации то, что поможет в том числе и увеличить доходы сегодня или хотя бы в ближайшем будущем. Ведь как показывает практика, просто улучшение результатов часто никому не нужно или за это не готовы платить.


О том, как увеличить свой доход читайте в разделе Частные инвестиции.

Вторая сложность в специфичных навыках обычно в том, что о них особо никто не рассказывает в книгах, статьях и т. д. Особенно эффективные методы часто скрывают. Поэтому лучший способ это практика среди профессионалов.


Чтение для специальных навыков это обычно второстепенный процесс. Итого, специфичные советы это мощный способ увеличения доходов. Особенно хорошо этот способ работает в первые 2–3 года работы. В это время человек просто обязан осваивать все тонкости профессии, бизнеса, привлечения и удержания клиентов, которые наработаны в его профессии.



По материалам www.sun-hands.ru

Как заработать на eBay

Как заработать на eBay

О невероятной популярности Интернет-аукциона eBay говорит даже тот факт, что его владелец Пьер Омидьяр разбогател настолько, что смог запросто купить платежную систему PayPal, которая теперь является основой при расчетах между покупателями и продавцами аукциона, да и кроме того занимает первое место среди самых популярных платежных систем на Западе. Но это успехи владельца и создателя eBay.


Что касается его пользователей, то среди них насчитывается уже несколько тысяч миллионеров, сколотивших свое состояние именно торговлей на аукционе, о котором и пойдет речь в предлагаемой вам статье. Точнее о том, как заработать на eBay тем, кто никогда не торговал на Интернет-аукционах. А для этого существуют несколько простых, но основополагающих правил успешной торговли.


1. Регистрация. Проходя регистрацию на аукционе eBay, необходимо вносить подлинную паспортную информацию, иначе потому у вас возникнут проблемы с получением денег.

Точно так же нужно быть предельно точным при заполнении полей при открытии счета eBay основного при расчетах на аукционе. Параллельно неплохо открыть кредитную карту Visa или MasterCard, которые менее популярны среди пользователей аукциона, но зато позволяют легко получать деньги.


2. Товары. На eBay можно продать любой товар. Даже тот, который вы считаете мусором. Дело в том, что примерно 1 3 посетителей аукциона коллекционеры, готовые купить что угодно, лишь бы под лотом была написано антиквариат. Можно продавать на eBay и новые вещи, а так же произведения ручной работы. Список товаров невероятно широк, и в нем можно найти и старые поломанные игрушки, и новые автомобили ВИП-класса.


3. Размещение в категориях. Свой товар следует размещать в максимальном числе категорий. Так картины можно поместить в разделы: картины, ручные промыслы, коллекции, дизайн, интерьер, живопись и еще 20 других. И подобным образом следует поступать со всеми товарами.


4. Описание товара. Описание лота нужно делать на английском языке. Но если у вас есть возможность добавить описания на немецком, китайском, французском и испанском языках, то это увеличит вероятность продаж в десятки раз.


5. Цена. Торговля на eBay проходит в формате аукциона вы назначаете цену, а покупатели добавляют к ней некие суммы, чтобы купить ваш товар. Потому лучше изначально ставить невысокую цену, которая подогреет интерес со стороны максимально большого числа покупателей.


6. Отправка купленного товара. Так же следует обязательно узнать все подробности о работе почтовых служб, так как проданные товары вам придется отправлять по почте. Причем очень часто решение купить или не купить тот или иной товар покупатели принимают исходя из того, насколько удобна его доставка в их город или страну. Так же они изучают цену на доставку, так как платить за нее придется именно им.


7. Выполнение обязательств. Продав товар, сразу же отправляйте его, так как покупатель уже перевел деньги на ваш счет, и в случае задержки получения, может пожаловаться на вас, как на мошенника. Это грозит баном удалением вашего аккаунта с eBay без права восстановления. То есть, вы больше не сможете торговать здесь.


8. Организация зароботка. Старайтесь разместить как можно больше самых разных товаров, ведь чем больше лотов у вас будет, тем больше вероятность того, что к концу месяца вы сможете заработать действительно значимую сумму.


Единственная сложность, которая у вас может возникнуть при торговле на аукционе eBay это вывод денег со счета PayPal, который бывает проблематичным практически по всему СНГ. Специалисты советуют не расстраиваться и найти один из следующих выводов:


Первый – отыскать знакомых или родственник в странах Западной Европы, которые смогут выводить заработанные вами деньги, переводя их на вашу Visa или MasterCard карту.


Второй — покупать на заработанные деньги какие-нибудь ценные товары (украшения, модную одежду, электронику), которые на Западе стоят на 30-40% дешевле, чем у нас, и которые будет доставлены вам по почте. Продав их, вы не только вернете свое, но и получите, к тому же, совсем неплохую прибыль.


Трейтий и самый простой — воспользоваться услугами обменных сервисов, которых сейчас в сети предостаточно. Однако при этом лучше пользоваться проверенными сайтами, имеющими хорошую репутацию и стаж работы. Так как среди обменников могут встречаться мошенники, которые приняв ваши деньги для обмена, прикарманят их себе.



Источник: speculantu.ru

Прыг: 01 02
  • Locations of visitors to this page